[JOB INTERVIEW] SALES_권순규님

사람과 사람을 잇고, 제품의 가치를 현장에서 전하는 일

Cordis Korea의 권순규 님은 의료 현장과 환자 사이에서 가장 가까이 소통하는 Sales 전문가입니다.진정성 있는 커뮤니케이션, 끊임없는 배움, 그리고 환자 중심의 철학까지 오늘도 더 나은 내일을 위해 도전하는 순규 님의 이야기, 지금 함께 만나보세요!

Q. 간단한 자기소개 부탁드립니다.

안녕하세요, 저는 Cordis Korea에서 Product Specialist로 근무하고 있는 권순규입니다.

2017년 제약회사에서 Medical Representative로 커리어를 시작했고, 2022년 1월부터는 Cordis Korea에서 대전·충청 지역의 제품 영업과 대리점 관리를 맡고 있습니다.

Q. 현재 하고 계시는 업무에 대해 소개해 주세요.

Cordis Korea는 혈관내 중재치료(Endovascular Intervention)의 Access부터 Closing까지 모든 단계의 치료 솔루션을 보유한 회사입니다. Product Specialist로서 저는 제품의 가치를 바쁜 의료현장에서 더욱 효과적으로 전달하기 위해 다양한 프로모션 활동, 제품 세미나, 데모 시연, 인서비스 교육 등을 진행하고 있습니다.

궁극적으로는 Cordis의 제품이 환자와 고객 모두에게 도움이 되고, 회사의 핵심 가치인 POWER VALUE를 현장에서 실현하는 것이 제 목표입니다.

Q. 코디스 코리아에 입사하게 된 계기가 있으신가요?

이전에는 제약업계에서 고혈압, 고지혈증, 당뇨와 같은 만성질환 치료제를 중심으로 영업 활동을 해왔습니다. 약물기전 대부분이 ‘혈관의 흐름(Flow)’을 개선하는 데 목적이 있다는 점에서, 자연스럽게 중재시술(Intervention)에 관심을 갖게 되었어요.

약으로 해결하기 어려운 환자 케이스들이 물리적인 시술로 치료된다는 점에서 큰 매력을 느꼈고, 그 분야에서 혁신을 이끄는 Cordis에 입사하게 되었습니다.

Cordis Korea는 2023년에 가족친화기업으로 선정될 만큼 근무환경이 좋고, 직원들에게 다양한 기회와 교육을 아낌없이 제공합니다. 수평적인 문화 속에서 일할 수 있다는 것도 큰 장점이고요. 지금도 제가 Cordis에 들어오길 정말 잘했다고 생각합니다.

Q. Sales 업무를 하는데 있어 가장 필요한 역량은 무엇이 있을까요?

영업에서 가장 기본적이지만 중요한 요소는 자신감입니다. 그 외에도 다양한 역량이 필요하지만, 제가 가장 중요하게 생각하는 세 가지는 다음과 같습니다.

• 전문지식: Intervention 제품의 특성과 기능, 시장 동향, 규제 등을 이해하고 이를 바탕으로 고객에게 제품을 정확히 설명할 수 있어야 합니다.

• 고객 이해력: 고객의 니즈와 문제 상황을 파악하고, 그에 맞는 솔루션을 제시할 수 있는 공감 능력과 소통 능력이 중요합니다.

• 시장 분석력: 어떤 고객을 타깃으로, 어떤 전략으로 접근할지 판단하기 위해 시장 흐름을 지속적으로 관찰하고 분석해야 합니다. 경쟁 제품과 차별화된 포인트를 어필하는 것도 이 분석에서 시작되죠.

이 세 가지 역량을 바탕으로 한다면, 현장에서 더 자신감 있게 영업 활동을 할 수 있다고 생각합니다.

Q. 업무를 하시면서 가장 뿌듯했던 순간은?

Cordis Korea에 입사한 후 가장 기억에 남는 순간은 대형 상급병원에서 우리 제품이 처음 채택되었을 때입니다. 해당 병원은 규모도 크고 고객도 까다로워서, 처음에는 제품을 써줄 가능성이 전혀 없어 보였습니다. 하지만 포기하지 않고 2년 가까이 지속적으로 방문하고, 다양한 방식으로 제품을 소개하며 기회를 만들었습니다.

결국 제품을 채택해 주셨고, 인서비스도 성공적으로 진행되었으며, 환자 결과도 좋았습니다. 무엇보다 고객의 만족스러운 표정을 봤을 때 느꼈던 그 뿌듯함은 정말 잊을 수 없습니다.

Q. 코디스 코리아에서 근무하시면서 가장 좋은 점은?

제 인생의 가훈이 있다면, “가화만사성 (家和萬事成)” 즉 집안이 화목해야 모든 일이 잘 풀린다는 말입니다. Cordis Korea는 이 가치를 회사 차원에서 실현하고 있다고 느낍니다.

동료들 간의 응원과 격려, 그리고 One Team의 문화 덕분에 힘든 상황에서도 웃으며 고객을 만날 수 있는 에너지를 얻습니다. 서로를 응원하고, 함께 성장해가는 회사의 문화가 저에게는 가장 큰 장점입니다.

Q. 앞으로 이루고 싶으신 목표가 있으신가요?

먼저, 외국계 기업의 일원으로서 영어 실력을 향상시키는 것이 당면한 목표입니다. 더 나은 커뮤니케이션 능력으로 회사에 기여하고 싶어요. 또한 세일즈 외에도 다양한 업무 경험을 통해 역량의 폭을 넓히고 싶습니다.

‘어제보다 더 나은 오늘’을 만들기 위해 매일 성장하고 있고, 그 변화의 여정을 Cordis에서 계속 이어가고 싶습니다.